在线抓娃娃若想真正迎来爆发 还得先过留存率这关

年关将至,随着无人值守与线下流量入口的概念被炒火,与之搭边的抓娃娃机也迅速成为了大众讨论的焦点,从共享单车到共享充电宝到迷你KTV、娃娃机,所有人都想在线下流量这块蛋糕上分一块红利。

然而,线下流量虽然容易获取,但运营难,二次变现也难,对创业者来说门槛相对较高。

于是,近期一种新的从线下走到线上的抓娃娃机游戏火了起来,短短几个月内,App Store中就有超过30多款线上抓娃娃App前后上线。

综合目前报道来看,这类在线抓娃娃APP最高月流水可达千万级别,毛利率可达30-60%,而亮眼的高毛利也不出意外的吸引了投资人的目光。

根据界面创业的统计,目前已获得融资的项目包括:欢乐抓娃娃(IDG投资)、美爆抓抓(500万元种子轮投资)。另有传闻称天天抓娃娃也获得了昆仑万维周亚辉2500万投资。

然而,这真的是个好生意吗?近日,极光大数据和猎豹大数据都抓取了头部几款在线抓娃娃软件的数据,从增长和留存的角度,或许能让我们看出一些不一样的东西。

在线抓娃娃若想真正迎来爆发 还得先过留存率这关

根据极光提供的数据,近3个月以来,几款主流线上抓娃娃应用的安装量均处于上升阶段,头部应用的增幅尤其显著。截至11月19日,欢乐抓娃娃的安装量达到79.5万,在4款应用中排名第一,天天抓娃娃则以53.6万的安装量排在第二位。

从增幅可以看出在线抓娃娃App确实处在上升趋势里,但若单从总安装量和渗透率来看的话,百万级别的活跃用数如果除以总体网民,那在线抓娃娃的App渗透率也不过仅有0.1%,还远远称不上爆发。

在线抓娃娃若想真正迎来爆发 还得先过留存率这关

在日均新增用户数上,用户体量占优的欢乐抓娃娃和天天抓娃娃均达到万级水平。在观察期内,欢乐抓娃娃的日新增用户数均值为1.9万,天天抓娃娃则为1.7万,其余两款均不足一万。

由此可以看出,头部产品的先发优势非常明显,而随着巨头和资本的入局,位于赛道中后方的玩家只会更加艰难。

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值得注意的是,根据猎豹大数据的测算,这类App的7日留存率普遍在10%以下。以活跃渗透率最高的3款App为例,除欢乐抓娃娃留存率基本稳定在10%左右外,其他两款App留存率均属于较低水准,而且呈现出明显的下降趋势。这或许意味着,对于大多数用户来说,最初的新鲜感消失后,这类App便不再有吸引力。

在线抓娃娃若想真正迎来爆发 还得先过留存率这关

而从猎豹给出的打开率数据来看,对于老用户来说,在线抓娃娃也远未成为一种足以使他们沉迷的娱乐方式。在上榜的5款App中,每日人均打开次数高于10次的仅口袋抓娃娃一款,剩下几款的使用时长则全部在10分钟以下。作为一款娱乐类App来说,这两个数值确实是有点低了。

在线抓娃娃若想真正迎来爆发 还得先过留存率这关

上图是这类在线抓娃娃产品的用户画像类数据。根据极光大数据的监测结果,4款主流线上夹娃娃应用中女性用户的占比均超过80%。在开心抓娃娃的用户中,女性用户的占比甚至超过85%。

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其中,25岁以下用户在4款应用中的占比均超过50%。该年龄段用户在抓娃娃大作战中占比最高,达到65.3%。

在线抓娃娃若想真正迎来爆发 还得先过留存率这关

数据显示,三四线城市用户在欢乐抓娃娃、开心抓娃娃和抓娃娃大作战这3款应用中的占比均超过一半。天天抓娃娃的用户中有更多分布在一二线城市,占比达到52.8%。

值得一提的是,近日,包括欢乐抓娃娃和口袋抓娃娃等一批头部App都已经开始在受众吻合的B站等平台大量投放广告,而随着入局玩家的数量不断增加,平台的获客成本也会随之攀升。届时,如何提高用户留存率将会成为各个平台不得不思考的问题。

不得不说,抓娃娃本身就只是一种消遣时间游戏,在沉迷性上还是和传统的手机游戏不可同日而语,想要真正成为一款现象级产品,在线抓娃娃App还是需要在玩法和奖励上增添花样,提高可玩性。

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