职场投资底层逻辑:如何让自己更值钱?

如何让自己在职场上更值钱?


这类问题是困扰大多数焦虑的职场人士的根本问题。厘清这个问题的逻辑,在谈个人之前,不妨参考一下我们都熟悉的企业商业模式。


  • 企业是如何盈利的?


对以盈利为目标的企业而言,出售的无非两种:产品和服务。


  • 企业的商业模式


企业的产品和服务,既有一次性出售的实体,也有能够反复利用,多次出售的“虚拟”载体。


  • 企业收入可以简单用公式理解:


公式一:总收入 = 单位价格 x 销售量。


单位价格:经济学里价格由价值决定。价格反应的是在现行市场上能够满足客户或用户需求的产品或服务。


销售量:销售量体现企业经营活动的效率和市场的竞争力。这里主要考虑生产效率的话,那主要影响因素便是生产出售符合预期产品和服务的能力。


公式二:企业利润 = 企业收入- 成本


企业利润:影响利润的因素主要有两个,价格和销售量,也就是企业的生产力和生产率。


成本:涉及成本的概念,成本控制是保证企业利润的关键之一,成本的管控在于对资源的有效利用和安排,比如生产材料、人力资源、金融资源等等。


结合企业商业模式,很容易发现,我们每个人一开始工作后,会发现每天的时间都卖给了公司。


可以这样认为:我们每个人都是产品或服务的载体,我们的时间就是原材料的一部分,当我们工作时,我们便把时间进行了加工处理,也就是进行了投资,之后从为企业服务中获得了投资回报,也就是薪资。


所以决定一个人薪资的主要因素,是我们为企业投入的时间成本。


而时间对每个人来说都是有限的,一年365天,哪怕不休息、各种加班,也超越不了客观限制,所以以这样的渠道想着财富自由是不现实的。


职场投资底层逻辑:如何让自己更值钱?


对个人的商业模式,提高总收入就要从单位价格和销售量两方面着手。


总收入(­up)=单位价格(up­)x 销售量(­up)

第一个问题:如何提高单位价格?让自己的产品和服务变得更加值钱。


这并非答非所问,价格的增加依赖价值的提升,也就是个人的能力、技能等的升值。比如说:


  • 大学毕业读个硕士学历,增加自己的教育含金量;


  • 精通一门外语,学好英语或者其他小语种;


  • 下班后学习考个行业证书;


  • 增加国际海外的学习和工作经验,锻炼跨文化沟通和项目管理的经验;


  • 多去旅行,增加自己的视野和格局,思维和认知世界的宽度也许不经意间提升了;


  • 成本低且最有效的方式,还可以多涉猎不同领域的书籍、杂志、新闻;


  • 多结识厉害的人,向牛人虚心请教。


在提升自己的专业技能和视野的同时,把所学所用迁移到职场,更优质地实现工作目标和管理工作任务,你会发现自己的价值在不断提升。


当然,这涉及到的另一个问题是,我们每个人在职场都和商品一样,往往隐性标价的我们,价格和价值的匹配是否合理或者精确?


其实个人标价也像企业兼并,在对企业资产估值的时候,会高估或低估其价值。


个人也同样如此,两个经常性的情况:一是价格>价值,高估我们的薪资被高估了。


们给企业带来的价值并不能弥补企业付给我薪水,对企业来说我们是其成本。


短期来看,我们似乎在占企业的便宜,是有利的;但长期来看,这是不利于双方的模式,个人会因长期的无作为而失去竞争力,企业会意识到这个问题,并淘汰这样的个体。


二是价格<价值,低估,我们的薪资被低估了。


也就是说我们确实给企业带来了价值,对企业来说是有利的。


对个人而言,我们不会长期接受这样的时间投资回报,时间久了则会选择其他更适合的平台;或者消极的情况可能是个人发挥不出其价值,消极怠工。


所以长期个人职场升值,让自己的价值不断被低估,短期看是损失,但长期看是成就我们通向更优质的平台和更高投资回报的关键。


那么,如何在职场上提高自己的“销售量呢”?

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图片来源:网络

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